个人数据为什么成为了商品？

李汶龙

当我们在谈论数据买卖的时候，我们究竟在谈论什么？要简练地说清这个问题，我们需要一个特殊的视角，一个内生于交易之中的视角，这便是利益。没有利益，也就没交易，利益是所有商品交易的归宿。那么，买卖数据能够获取利益吗？答案无疑是肯定的，但是问题在于如何获取？换言之，为什么买家会花钱去买数据，他们的需求又在哪里？

行文之初，有必要澄清概念，不然无益于接近问题的本质。首先是交易问题。当我们谈及数据的买卖，最先进入大脑的模式多是“一手交钱，一手交货”的交易模式。若在这种语境下，数据买卖无疑不是合法的，原因很简单，在法律上那些控制我们数据的人“无权处分”。但是，实际中的交易要复杂得多，我们应该讨论的也不是这种明显违法的行为。实际上，数据仍在在交易之中，并以一种更为复杂的方式产生着利润。

其次是数据问题。数字社会中我们的生活被高度数据化，产生了巨量的数据，以至于我们需要不断创造更大的单位才能形容数据的总量。但是，并不是所有的数据交易都是我们关心的问题，只有与个人息息相关的才是所谓“数据买卖”讨论中的对象。

在大数据时代我们很难给出一个确定的答案。大数据就意味着没有确定的目的去收集进而使用数据，因为我们无法对数据挖掘展现出的相关性进行预测，换一种说法就是，大数据是潜力无限的，我们也不知道这座富矿会挖出什么样的宝藏。

这样的局势带来了两种结果：第一，人们都多少感知到了大数据潜力的存在，但是因为技术、经验等多方面的限制使得我们还没有能力去发挥它最大的实力，我们目前能做到的就是存起来待用。因此，数据成为了互联网中新的货币，所有市场参与者都对数据趋之若鹜。第二，结果的不确定性决定了大数据的标准操作模式，即先收集，后使用。因此，数据量越来越大，但数据却并不消亡，可以永久存活在服务器中。

虽然我们不能从宏观层面为数据买卖提供一个明确的动机，但至少目前而言，数据存在着实际的价值为商家所看重。我们虽然无法预测大数据会给我们带来一个什么样的新世界，但目前数据却给我们带来了更加准确的预测能力，而这也是现阶段数据买卖盛行的主要原因。

对于商家而言，顾客就是上帝，而了解上帝的癖好无疑是工作的重中之重。没有哪个商家能够满足顾客的所有需求，因此每一个商家都有自己的目标人群。在数据影响商业实践之前，目标的定位在一定程度上是盲目且高成本的，所谓的商业营销往往要把范围铺得很大，才能确保其中有感兴趣的人，而这是信息不对称所致。数据产业的兴起改变了这一格局，有效地弥补了需求信息的缺失，使得商家更了解自己顾客的需求所在。基于数据进行广告投放和商业营销无疑会更有效率，也就节省了很多的宣传成本。因此，本质上数据买卖利润的产生是因为宣传成本的下降所致。

（待续）

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